一張A4的打印紙通常只在單面打印內容，而另外一面往往就空著浪費了。你有沒有想過，這空白的一面其實也潛藏著商機？最近，湖南農業大學的大二學生匡琛就從這薄薄一張打印紙上琢磨出了一條生財之道：游說廣告客戶出資，他來設計廣告并將廣告印在打印紙的一面，再將這樣的“紙背廣告”免費送給校園打印店。這樣，顧客免費使用這樣的打印紙，而商家在打印紙的傳播過程中巧妙打了廣告，而他又賺了廣告費，可謂“一石三鳥”。

單面打印紙中“摳”出商機

本報曾報道過85后創業達人曹志遠從空白樓書上窺見商機，在樓書上印廣告，將其變成“樓書雜志”的創業故事。匡琛的這個“廣告打印紙”的創意也有異曲同工之妙。“學校周邊每天出入打印社的師生不計其數，打印紙在人們之間傳來傳去，傳閱率相當高。”細心的匡琛發現，由于圖方便，大約有七成以上的人在打印材料時采取的是單面打印的方式。“很多人打印的材料就是拿來自己看看，看完之后多數都會扔掉。眼看著一堆堆打印紙頓時變廢紙，心里覺得很可惜。”匡琛坦言，他的初衷是覺得浪費可惜，沒想到一個“摳門”的念頭卻變成了商機。

一方面是打印室里單面印刷的打印紙浪費成堆，另一方面卻是學校周邊的許多商家不斷在街頭、校園派送小海報、小廣告，而最終這些小廣告往往被人們搓成一團扔進了垃圾桶。“如果把廣告印在被大家浪費的空白面上，那就環保、賺錢一舉兩得啦。”匡琛靈機一動，隨即在校園里開展了問卷調查，他發現同學們其實并不排斥廣告，而且有68%的同學表示，在不影響閱讀效果或是有優惠的情況下，能夠接受打印紙背面印刷廣告。

打印紙變身廣告頁“一石三鳥”

今年9月初，匡琛和另外兩位同學開始將他的創業創意付諸實施。“我們先試著聯絡一些針對大學師生賣優盤的商戶，設計制作了1000份單面廣告紙，散發在了校園的幾個打印店里。”匡琛說，頁面廣告都是針對大學生這個受眾群選擇的，像電子產品商店、考研機構、餐館都能成為大客戶。

“我們三個人各有分工，一個聯系廠商，一個設計廣告，我就負責聯絡打印社。”匡琛把這樣特殊的單面廣告紙送給打印社，客戶如果選擇使用這種紙張打印文稿，將享受費用全免。期間產生的紙張和印刷費用均由廣告客戶承擔。這樣的打印“紙背廣告”如何盈利？匡琛給記者做了一個簡單的加減法：收入即廣告費用，支出包括印刷費、紙張費和給打印店的提成；收支相減，就是盈利。

不過，匡琛也坦言，盡管這個創意既節約了打印紙和廣告紙，又方便了有打印需求的師生，但由于是新生事物，一些打印店并不太接受這種做法。起初匡琛與三家打印店合作，如今只剩下一家。盡管如此，這個創意還是讓三位初出茅廬的創業新人嘗到甜頭。“紙背廣告運行兩個月了，現在已經成功用掉了2000多份廣告紙。隨著大家對它了解的加深，我相信這種模式會有更大市場。”對于這個創意飛揚的創業模式，匡琛很看好其“錢”景。

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