圖為：學生們在學校里擺攤賣盆栽 通訊員董禹婷攝

5天時間里，70名學生自找貨源，自籌經費，在校園里擺地攤賣盆栽，銷售業績和營銷方案將決定他們能否獲得期末考試中的25分。

10月16日，湖北第二師范學院2011級市場營銷班結束5天的實戰營銷考試，全班總贏利兩千多元，小組盈利最多的達到843元，最少的也有104元。

大學期末考賣盆栽

出此“神題”的是該班《營銷心理學》的老師欒曉梅博士。欒曉梅將期末考試分成4個項目，即盆栽銷售、櫥窗設計、廣告宣傳和網絡營銷，每個項目分配25分。盆栽銷售項目中，全班70個學生分為7個組，每個小組都要設計自己的隊名及營銷方案。

“賣盆栽賣盆栽，走過路過不要錯過，不看會后悔的啊!”NDY小組的李歡歡大聲地叫賣著，吸引了不少學生駐足圍觀。

小攤上擺著有仙人球、長壽花、富貴竹、含羞草等7種盆栽，看到有顧客來，她們馬上上前推銷。有人買了盆栽，她們便拿出預先設計好的表格，讓顧客留下聯系方式。“這種營銷方式會讓她們擁有一批穩定的顧客群，具備營銷的基本才能。”欒曉梅評價。

“我們第一天就賣了32盆，往后的幾天，銷售情況也挺好的。”學生楊夢夢說。

實踐考核受學生歡迎

從進貨、擺攤到銷售全部由學生獨立完成，進貨資金由學生自籌，如果資金不夠，可找欒曉梅借，但最多借200元。如果最后賠了，所有組員一起承擔;如果賺了，利潤將用于接下來的櫥窗設計、廣告宣傳、網絡營銷的考試，最終所獲利潤將用來獎勵獲勝的隊伍和表現優異的同學。

對于這樣一種全新的期末考核方式，學生們都積極“應戰”。“我們進貨要去很遠的花鳥市場，來回要花6個小時，進貨時也會向老板學習一些養盆栽的知識，還會在網上查資料，以便和顧客交流。”學生楊夢夢說，“雖然挑戰性很大，但是相對于單調的考試，這種考核方式我更喜歡，可以將課本上的理論知識與生活中的實踐結合起來，更能學到東西。”

擺地攤考驗課堂知識

銷售過程中，欒曉梅會到現場隨時跟進，并根據各小組的營銷策略、銷售利潤和現場創意進行打分。“進貨、擺攤、銷售，每一個過程都會涉及到《營銷心理學》中的問題，比如顧客心理、產品包裝設計等，這都可以鍛煉到學生的實踐能力和認知心理。”欒曉梅說。

之所以選擇銷售盆栽，欒曉梅解釋是因為學生對盆栽植物還不算很了解，而且銷售盆栽的成本低，受學生歡迎，易于銷售，在銷售過程中學生可以觀察顧客心理，將書本理論知識應用到實踐中。

更多精彩資訊請關注查字典資訊網，我們將持續為您更新最新資訊!