現代農業已成為創業新亮點嗎？大學生賴東海放棄大城市優越的工作環境，毅然回到家鄉當起“現代農民”，走出一條獨特的創業創富道路。這個案例在2013“郵儲銀行杯”廣東省創業創富大賽大放異彩，引起熱議。

“生態農業是現代農業新的掘金點。我們扎根農村，聯合農民，致力于探索農業新的發展模式，引領廣大農民通過農業走上致富之路。從2012年籌建公司至今，通過向農戶購買農業原材料直接帶動農戶增收近20萬。預計2014年公司收入可達200萬元。”自稱“大學生農民”的賴東海在創業創富大賽復賽上表示。

大學生返鄉創業當農民

“農業乃大勢所趨，現在是我們進行農業創業的最佳時機。在深圳創業2年半后，我決定跟朋友一起回到家鄉創業，當個農民！”賴東海告訴記者。

他認為，改革開放三十多年，工業、服務業已經成熟，而中國作為農業大國，農業卻始終是短板，特別是中高端農業。近年來，國家一直高度重視農業，并出臺了一系列的方針政策來扶持、推動農業的發展。這對農業創業十分有利。

2012年，賴東海聯合多個志同道合的大學生籌建聯合利農生態農業開發有限公司。目前，公司占地300多畝，已投入100多萬元，致力于原生態、高品質農產品開發。公司主營美國七彩山雞、英國貴妃雞等國家級珍禽，兼營高端土雞、土鴨，試驗CSA（社區支持農業）有機蔬菜及各種名貴經濟苗木種植，并注冊“御品源”商標。

“我們屬于大學生返鄉抱團創業，得到了人社局、農業局、團市委等部門的大力幫扶，為我們創業發展壯大提供了一臂之力。”

據悉，賴東海的創業團隊6人均為大學本科及以上學歷，分別畢業于廣東醫學院、廣東藥學院、華南農業大學、仲愷農業工程學院等大學。

高標準發展生態農業

“與使用飼料、生長激素的常規種養殖不同，我們采用了原生態、苛刻控藥、仿野生喂養的高標準有機種養模式，植入健康元素，以高品質生態農產品攻占中高端市場。”在比賽現場，賴東海闡釋公司的經營理念。

目前，聯合利農生態農業的經營風險主要集中于防疫和產品質量監管。賴東海一方面嚴把防疫關，五年期臨床醫學專業畢業的他專門負責這項工作。另一方面嚴把質量監控關，健全生產監督體系，完善質量檢測體系。

產品自上市以來，得益于出色的產品質量及消費者對原生態農產品的龐大需求，市場反響超出預期。賴東海透露，為了進一步擴大生產規模，需要向創業創富大賽主辦方之一郵儲銀行尋求融資支持85萬，主要用于公司辦公場所建設、種養規模擴張、林上林下經濟開發、市場推廣與品牌建立。

“郵儲銀行在助力小微企業，特別是三農企業發展上的貸款傾斜政策深得人心，對我的創業裨益良多。”賴東海表示。

建立渠道打通全產業鏈

目前，聯合利農生態農業已經完成了以基建及養殖為主的經營模式，全力打通了養殖技術關，并初步建立起合理化的銷售渠道。

據了解，聯合利農生態農業以農莊、風景區、機關飯堂、私人客戶及經銷商為主要銷售渠道。目前，聯合利農生態農業的產品為在南雄市排名前四大農莊獨家供貨，在市風景區搭建起國家級珍禽體驗館供消費者觀賞和食用，并在農業龍頭企業——金友集團有機食品專賣店銷售。

“未來，我們將依托短中期市場反饋，聯合社會資本，極力打通公司相關中高端農產品的標準化生產、深加工、銷售全產業鏈。”

賴東海透露，農場自2013年8月份產品上市以來，截至11月中旬，產品上市3個月內公司營業額突破15萬元，純利潤高達35%-40%。市場數據調查顯示，聯合利農生態農業的農場產品、農村家養（家雞）、農民山上散打的野雞構成了將近100%的高端雞肉市場份額，其中聯合利農生態農場占79%，市場機會及競爭力十分強勁。2014年，農場收入預期為200萬元。

帶領農民致富，帶動大學生返鄉創業

“我們的創業項目除經濟效益外，還有著強大的社會效益，這體現帶領農民致富，以及帶動大學生返鄉創業。”賴東海表示。

一方面，聯合利農生態農業開發有限公司通過向周邊農戶購買經營所需的原料帶動農戶增收。據不完全統計，農場自2012年初至今，累計從周邊農戶收購了約12方木材，約2000根毛竹，約5萬斤稻谷，約2.5萬斤番薯等農產品，為農戶增加了近20萬元收入。

另一方面，聯合利農生態農業開發有限公司還通過基建工程及種養農活消化農村富余勞動力。據悉，農場現有長聘種養員工5人，長期基建員工3人，以及農忙時節不定期基建及種養累計消化農村富余勞動力短工1200人工次。這數目將隨著公司的發展壯大而上升。

“我們采取了公司+基地+大學生+農戶的經營模式，希望更多的大學生和農戶加進來。公司發展一年多來，我們累計接待近200名大學生參觀及交流分享創業經驗，預計明年我們將帶動30-50個大學生及農戶加入公司。目前，有一部分農戶正在洽談合作。”賴東海告訴記者。

創富感悟

創富大賽助力

大學生創業夢

“創業是大學生實現人生價值、回饋社會的最優途徑之一。但創業有風險，我們不能因為就業難而創業，而是要認準項目，抓住機遇，承受得住壓力。”賴東海告訴記者，“從我的經驗出發，大學生創業起步選擇農業種養，符合大學生經驗、資金現狀。”

賴東海表示，創業之初大都將面臨經驗不足、缺乏資金等困難。創業創富大賽作為一個為創業者搭建產品展示、品牌傳播及融資支持的平臺，能夠一定程度上解決創業公司面臨的問題。

2013年9月，賴東海參加“郵儲銀行杯”廣東省創業創富大賽。在復賽上，他不僅通過文字、圖片、語言展示了其生態農業種養項目的優勢之處，還將特色產品美國七彩山雞及雞湯帶進現場觀賞及試吃，備受評委贊譽。

“很慶幸抓住了創業創富大賽這個機遇。通過大賽，我結識了各行各業的企業家，看到了自己公司的差距及不足，得到了相關媒體的宣傳報道，為公司品牌推廣提供了支持。”

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