浙財大出現宿舍微商創業

在浙江財經大學公共管理學院大一320寢室，4名女生在寢室長鄭智瑩的帶領下合作辦微商創業，如今她們已經形成了比較完善的銷售代理體系，平均日收益已逾100元，基本的生活開銷可以自己負擔了。

徐芳是第一個加入鄭智瑩團隊的，之后室友接連加入，現在她們4人合作，其樂融融。

4人之間的分工也很明確，鄭智瑩負責統籌工作和聯系進貨，口才較好的徐芳負責與客戶協商工作，認真仔細的周旖彬負責賬目核對，交友廣泛的孫文佳負責產品廣告推送和尋找線下代理。

目前團隊已經獲得了不錯的收益，“一般而言，一個月進貨量在1萬元左右，收益每天有多有少，好的時候一天可以盈利300～500元，雖然比較辛苦，但很有成就感。”鄭智瑩說。

從貨源引進到協商顧客，鄭智瑩與她的團隊克服了許多困難。“最初是從姐姐那里進的貨，后來生意逐漸擴大，便要開始找新的貨源，這過程中包括協商價格和進貨量等。花費了不少時間，導致不少貨物短缺很久，也引起了一些顧客的不滿。”

在和顧客的交流中，也遇到過不少問題，貨物沒法讓顧客滿意的情況有時也會發生，遇到這種情況，鄭智瑩團隊經常需要一次次和顧客溝通商量關于貨物的各項事宜。“有時候會選擇犧牲一下自己的利益來讓顧客滿意，我們的宗旨是靠質量和服務來吸引顧客。”徐芳說。

在合作過程中，團隊成員貢獻出了不少好點子。鄭智瑩說：“我們4個分別來自臺州、溫州、衢州和建德，有時帶來的一些地方特產很受歡迎，于是我們就想到可以賣一些家鄉特產，由家里的親戚幫忙解決貨源問題。”

目前她們的貨物種類已有200多種，顧客方面最開始是依靠朋友圈的人脈，現在已經有了比較穩定且更加廣泛的客源，因為質量和服務的保障，不少顧客會介紹朋友來購買。他們也發展一些線下代理以擴大銷售，已吸引到了27位線下代理。

“團隊中也有人以后想要經商，現在做微商也是一個不錯的鍛煉。”關于今后的發展，鄭智瑩團隊也有一個詳細的計劃，“主要為學生服務，以銷售食品和日用品為主。接下來也會在學生中發展一部分線下代理，繼續擴大我們的團隊”。

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