“南非是天堂，架在黑人背脊上的天堂。”這是描述中國商人早期在南非艱苦創業史的紀實小說《含笑紫薇花》開頭的話。這個天堂，充滿著鮮花，同樣充滿著荊棘，吸引了一批又一批淘金者。

“國內賣1元，這里打火機賣7元，你要抽煙就得買呀；國內開酒樓毛利30%，這里100元能賺70元，連賣菜的一年都能賺進百萬。”一位在南非待了10多年的華人說，金融危機、歐債危機對有影響，但比起其他國家，南非仍然是一片熱土。

約翰內斯堡，中國人喜歡稱其“約堡”，南非最大城市，經濟中心，面積僅占南非國土面積0.1%，集聚了1/5的人口。這里也是整個非洲大陸的貿易集聚區，隨著種族隔離制度的瓦解和國際制裁的結束，南非這一非洲大陸璀璨的明珠，再次成為各國投資商競相爭奪的“新大陸”。

“官方統計，約堡的中國人有30萬，我估計有70萬。”南非紫荊會會長芩峰華說。

鉆石、黃金、礦產、市場、搶劫……每個詞聽來都帶有濃濃的色彩，神秘而充滿誘惑的南非究竟是怎樣，當地的中國人還原一個真實的南非。

中國實業家：請“洋打工” 搶占市場高地

記者目擊：

離開約翰內斯堡市區，馬路邊整片整片的農田映入眼簾，南非是個農業大國。Babelegi 工業園的一個工廠，機器聲隆隆，白色的塑料線被編織成一個個包裝網眼袋，七八個黑人婦女在機器間穿梭著。他們的老板是兩個中國人。

溫州人芩禮余有些靦腆，在溫州、都有工廠的他今年剛到南非。站在芩禮余邊上的孫曉棟是個南非通，說話滔滔不絕。芩禮余曾經是孫曉棟在國內的供應商，在孫曉棟的邀請下，去年將一個工廠搬到南非。

“來南非的中國人做的多是黑人，我們做的是白人，和白人競爭，需要資源整合，抱團才能保住市場份額。”孫曉棟說。

2004年，孫曉棟到南非做翻譯，因為雇主的一場勞工官司，將他“扣留”在南非，邊打官司，孫曉棟開始創業。

“豐收袋業”（Harvest Bag）是孫曉棟自己的品牌，生產農用塑料袋、網袋等，供應南非當地500多家農場，整個南非也就1000來個規模農場。

白人排斥中國產品，孫曉棟為了將產品銷售出去，第一年他開車跑了十幾萬公里，嘴皮子磨破效果并不明顯。“農產品包裝袋被當地兩家工廠壟斷，一個是荷蘭人開的，一個是印度人開的。”孫曉棟說，他很快說服了南非合作社一個高級業務經理，讓他加入了Harvest Bag，并開始建立銷售網絡。

“我當時就是與狼共舞，經常去了解競爭對手的弱點，避開對方的強項。”孫曉棟回憶說，因為產品質量好價格又合理，銷售很快就上去了。2008年，孫曉棟迎來轉折點。印度那家公司因為內訌，勢力減弱，孫曉東乘機挖了不少白人銷售，并調整策略，在當地建工廠，并以“一站式”、“隔日到貨”等服務搶占大額市場。

“有時貨跟不上，為了實現‘隔日到’承諾，只能從當地高價買入再低價賣出。” 孫曉棟說，這也是為什么在當地設廠的原因。

孫曉棟說，市場總是殘酷的，現在他在南非有4個工廠，網絡鋪好了，他希望能將產品全面覆蓋，除了包裝袋，還想將農機做起來，“我會選擇和國內企業合作辦廠，這樣風險小，也方便。”

在南非，中國除了國有和大型企業，民營企業直接在當地辦廠的并不多。南非甚至整個非洲所需的生活用品80%產自中國，工業非常薄弱，因此配套很不齊全，加上治安問題，中國在南非辦工廠的企業并不多。

2004年南非頒布了BEE法案，規定在南非境內的所有公司必須將其股份按25%股份加一票否決權的最低比例出售給BEE股東，即黑人股東。這讓很多工廠望而卻步。

“很多人對南非法案沒有研究，其實BEE法案目的就是為了促進黑人就業，它有一個評分制，雇傭的黑人員工達到一定比例、收納殘疾員工都會有加分。” 孫曉棟說，很多中國人到了南非就只想，沒有將自己融入這個國家，南非的法制很健全，也希望發展自己的工業，有不少優惠政策，比如他所在的工業園，只要完成預定投資和銷售，不偷稅漏稅，就有退稅和獎勵。

據調查，約翰內斯堡當地工人月薪約為3000到5000蘭特(1蘭特兌0.7838人民幣)，一名清潔工月工資約2500到3500蘭特，商城會計月薪約2至3萬蘭特。

相比于南非的高物價，勞動力在南非并不算貴，因為還有大批失業者正等待工作，但是根據華商的反映，當地勞動力便宜卻不太好用，工人的工作效率較低。

貿易商：南非人愛“血拼” 不會賒賬反存錢

記者目擊：

義烏人方梧彬站在高高的收銀臺上邊，用不太標準的英語回答著在店里選貨的黑人顧客提問。在國內，沒見過這么高的收銀臺，記者身高1.64米，臺面差不多到我頭頂。“這樣視線好，也安全。”方老板說。

方梧彬難得有空歇，記者看到有個黑人塞了一些錢給他，啥都沒拿就走了，方梧彬從抽屜里拿出一本本子記著什么。

“南非人買東西要賒賬？”記者問，印象中，南非人并不富裕。

“不是，他們是存錢。”方梧彬笑著說，這里的人口袋里藏不住錢，剛才那個黑人想買那張餐桌，2000多蘭特，一下子拿不出來，就先訂貨，有了錢就來存一點，存夠了再拿走。

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