“沒有充足的創業資金，而且場上的人脈關系也是一片空白，但自從為小商鋪制作展示網頁，一年就攬下上百萬元訂單。”在很多創業者看來的“天方夜譚”，卻實實在在發生在泉州創業者身上。

“泉州大中型企業是創業者生存和成長的土壤。”昨日，在第33期中國青年創業國際計劃（簡稱“YBC”）海西青年創業培訓班上，YBC創業導師為有意創業的泉州青年講述創業成功的訣竅。 本報記者 王宇

廢鐵里發現大商機

在機械廠車間里，羅漢成每年都會看到一些大型機械移動用的軌道，因為損壞被當成廢鐵丟棄。“每年換軌道企業要花不少錢，重新鋪設軌道又要占用大量生產時間。”羅漢成琢磨著既省錢又省時的辦法。經過一段時間研究，羅漢成找出了使用復合軌道的方法。當他把這項技術注冊專利的同時，也立下了放棄工作自己創業的決心。

雖有專利在手，可還需做很多實驗，直到技術成熟后才能推向市場，“要有錢才能支持技術實驗，可錢從哪里來？”為此，羅漢成來到機械廠分布密集的晉江安海，一邊承接周邊廠家的小訂單，一邊靠這些收入進行技術實驗。“技術還在實驗，但如今在安海我已經有一批穩定業務來往的客戶，這些企業對我的發明有很大需求。”羅漢成對創業前景充滿信心。

羅漢成是YBC扶持的創業對象之一，也是泉州眾多青年創業者中的普通一員，但從他的創業經歷還是可以窺見成功創業必須具備的共同點。

小項目拉來大業務

開始創業前，大多數創業者需要面對的是創業資金少、缺乏人脈關系、沒有營銷經驗和銷售渠道。“可是如果個人和創業項目能夠深入泉州相關產業的聚集地，還是有不錯的發展前景。”YBC泉州辦公室主任郭建泉稱。

“一個機械配件加工廠在市區也許無人問津；一家剛剛起步的電子商務公司要為小商鋪制作展示網頁，在市區可能很難找到客戶，但如果把這些企業換個地方，情況就完全不同了。”YBC創業導師許貽銘說，為小商鋪制作展示網頁，一家小小的電子商務公司走進石獅服裝城，一年就有了上百萬元的業務；在惠安做手提箱配件加工，一家剛起步的工廠進入了知名大廠的供應鏈……用工因素、訂單個性化和新型的銷售模式，使得創業者和剛剛起步的企業，在泉州各產業聚集區有了更好的生存和成長空間。

深入一線帶來大市場

“維修一臺電腦年費200元，每個客戶有5—10臺電腦，簽下400多個客戶，公司每年就有一筆40萬元以上的收入。但有些人認為，要簽下400個客戶很不容易，但如果你到晉江、石獅看看，就會明白一點都不難。”許貽銘介紹，在晉江、石獅各個村鎮，有著成千上萬的小企業、小超市，電腦是這些企業必不可少的辦公品，可小企業不會特意配備電腦技術員，這就是創業項目的市場。

“創業者能深入泉州各產業一線，還能找出類似的市場。”許貽銘說，“創業項目一定要扎根在相關產業聚集地，從大中型企業汲取成長養分。這樣既可以及時獲得行業和市場信息，還能保證穩定的客戶源，更關鍵的是能融入產業圈子。”

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