最近，有個名叫“云書”的Web APP風靡浙江財經大學。學生只需要在“云書”上下單并支付運費，免費的二手教材書就會在5小時內送至寢室。

同學們能用上免費二手教材 開發團隊還能在每本書上獲利5元

“現在教科書都是學生自愿訂購的，如果向畢業生借或買二手書會省下不少錢，但并不是所有學生都借到或買到二手書。可另一方面，很多畢業生畢業把書捐給學校后，收集書本的部門也不清楚哪些同學需要這些書。”這個Web APP的發起人之一、該校財政與公共管理學院2013級稅收學專業王宇說，有調查顯示，我國共有大學生2472萬名，平均每人每年消耗30本教材，花費近千元。

我國每年教材相關支出超過1000億元。事實上，90%教材可以重復利用7次以上，而我國教材循環利用率僅為美國1/10。他們也為此做過調查發現，有75%的學生會選擇使用二手教材。因此，課程結束時，如果能將這些書籍教材回收，建立完善的循環利用機制，提供給其他需要的學生，無疑是對資源最好的利用。

在此背景下，王宇和好朋友、浙江大學城市學院的學生鄭霖決定建立一個提供教科書信息的平臺。通過不斷調查磨合，2014年9月24日，以公益創業項目的身份面世。今年9月11日，“云書”Web APP正式上線，核心團隊共11人。

大學生們通過植入在各大校園微信公眾號上的Web APP下單；經現代化的倉儲體系處理后，采用58同城配送體系，在2小時內將書送達指定地點。之后，校園配送團隊會在在收到訂單的3小時之內，將所有訂單配送至用戶寢室。

對于大學生來說，只需要支付與訂單相應的小額運費，就可以收到牛皮紙袋精致包裝的免費教材。但對于“云書”而言，可以通過收取配送費以及書簽廣告費獲取利潤，平均每本書可獲得毛利約為5元。

他們的征途才剛剛開始 明年2月起爭取服務號粉絲達100萬

市場的反應也印證了王宇和鄭霖當初的判斷。“云書”上線一年多，非原生APP已接入58個校園公眾號，累計覆蓋40余萬人。此外，“云書”還擁有200余平方米倉庫，十萬余冊兩萬余種教材以及覆蓋杭城所有高校寢室的校內配送團隊百余人。

目前，“云書”每日的訂單量從1000單到3000單不等，并呈上升趨勢，營收也從8月份的8萬元，驟增至10月份的16萬元。截至目前，總營業收入已達35萬元。

11月21日，在浙江財經大學創新創業與職業規劃大賽中，該項目榮獲亞軍及最佳表現獎。團隊不僅奪得20000元獎金，還獲得機會與8個投資單位洽談成功，并成功獲得杭商創投的當即投資。

但在王宇和鄭霖看來，“云書”的征途才剛剛開始。“11月實現總訂單數突破50000單，教材庫存突破30萬本；計劃今年12月到明年1月，完成云書v3.0迭代以及團隊v2.0組建，并實現杭州用戶達20萬，月收入過百萬。”

“明年2月起，我們會開始復制擴張，實現總訂單數破50萬，服務號粉絲達100萬，同時拿下上海、南京、北京三大城市。”鄭霖說，教材的體量其實非常大，團隊希望可以先踏踏實實把這方面做好做深，之后在免費送書的商業基石之上，“云書”將會開發教材導購業務，教培數據、課程資料、學習社區等也將陸續面世。

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