今年十月，一條名為北汽挖角長安，蔡建軍任北汽股份副總裁的新聞在汽車行業引起了不小的轟動。新聞的主人公便是重慶理工大學管理學院94級校友蔡建軍。

自1998年從重慶理工大學（原為重慶工業管理學院）畢業后，蔡建軍便加入了長安汽車，在銷售和營銷的崗位上奮斗了近17年，素有汽車行業軍座之稱。2010年11月份，長安PSA合資公司啟動籌備，他加入并負責全新高端品牌DS在中國市場的推廣。2011年11月，蔡建軍任長安標致雪鐵龍汽車有限公司副總裁及銷售分公司總經理，分管市場營銷工作，負責新世代豪華汽車品牌DS的引入及市場活動。蔡建軍現任北汽股份副總裁。

結緣汽車，奮斗青春

1994年，20歲的蔡建軍進入重慶理工大學讀書（原為重慶工業管理學院），當時他的專業是物質管理，并沒有直接選擇汽車專業。但蔡建軍很早就與汽車打過交道。蔡建軍的父親屬于改革開放初期第一撥下海人，自己搞了一個維修店，主營修理拖拉機、卡車、貨車等。父親讓了蔡建軍對汽車有了基礎的認識。

在大學時期，我的家庭很貧困，父母頂住壓力，全力以赴支持我上學，這種支持鼓舞著我。我清楚記得那種帶著對全家的責任感，求學、求上進的狀態。大學生活很多經歷讓蔡建軍記憶深刻，其中一段便是做班長的經歷。當時出于大家的信任，他當選了兩年的班長，那段時間里他帶領同學們樹立目標，完成目標，獲得榮譽。那種和大家一起努力后獲得的成就感和滿足感令他難以忘記，對于在奮斗過程中建立的深厚感情也難以忘懷。

樂于挑戰，勇于開荒

1998年蔡建軍大學畢業，他選擇的第一份工作便是進入長安汽車做一名銷售員，他先是在廣州銷售一線賣微車，后因各方面表現突出特別是出色的文筆被提升為銷售公司常務副總經理秘書。1999年8月27日，樂于挑戰自己的蔡建軍向長安汽車銷售公司總經理陳永強遞交了請戰書，提出想到一線艱苦的地方去鍛煉。當時正值月末人事調整的時候，他便被委派到東北擔任長安汽車遼寧分銷中心的經理。在東北一干就是三年，蔡建軍經過努力把遼寧區域從最初的空白市場變成了整個公司成長性最好的一個市場之一。

2002年長安汽車與河北長安勝利汽車聯合組建了河北長安汽車，而蔡建軍被調派到了河北長安全面負責籌建銷售事業部。這一段經歷是他職業生涯中濃墨重彩的一筆。當時河北長安的組織架構、營銷體系基本為零，蔡建軍為了在第一時間了解市場動態，甚至會挨家挨戶登門拜訪客戶，了解他們的需求。一切以市場和客戶為導向，在這種精神下，河北長安的銷量三年內從零增長到10萬輛。蔡建軍本人的營銷才能也被合資公司長安福特所相中。

善于思考，細節制勝

對于營銷者來說，拉近品牌與消費者的距離是一個大難題。但蔡建軍對這樣一個問題卻有自己獨特的方法。他認為客戶是最好的品牌宣傳使者，所以他習慣把自己的手機號留給一些客戶，與客戶形成良好的互動，更全面的了解客戶需求。也正是與客戶的一次次交流，促成了DS在中國市場的落地生根，開拓了更廣闊的電商市場。

在一次同客戶的交流中，蔡建軍意識到DS品牌與客戶的互動還是有不足之處的，回去后他就一直想著如何解決這個問題。那天我手中正好拿著一元錢，忽然想到一元錢能給DS帶來什么？這時候我們的銷售總監走進來，我問他一元錢能干嗎？他的回答說一元錢能買的東西微乎其微，但是通過一元錢卻建立了雙方的買賣關系。我突然意識到，透過一元錢可以讓客戶們去認識DS，甚至拉近客戶與DS的距離。 一元預定活動就這樣產生了。

合理統籌，樂享生活

雖然工作繁忙，但蔡建軍依舊堅持自己的興趣愛好。他十分喜歡足球，并且笑稱自己是長安PSA足球隊的精神支柱。除了運動，他平時也喜歡聽些音樂，他最喜歡的歌手就是韓磊。他說：我是一個直率但富有情感的人。韓磊的一些歌比如《康熙王朝》的主題歌很能激勵我們營銷人員的斗志，那些歌詞也非常經典。

當然，充滿干勁、在商場中越戰越勇的蔡建軍，同樣有自己的遺憾。在接受采訪時，他表示自己陪伴家人的時間太少了，過去的20年里自己大部分時間都在外打拼，從東北到河北，再轉戰重慶、深圳。他稱自己為拓荒者，對工作盡心盡力，陪伴在家人身邊似乎已經是非常奢侈的期望。現在他會盡力擠出周末的時間來平衡自己的生活，一來能夠多陪陪家人，二來能給自己一個放松的空當，以利于自己更好的投入工作。

分享經驗，寄語母校

大學時期是孩子長大走向社會之間的分水嶺，這個時間非常關鍵。蔡建軍建議學弟學妹們要在學習之余多做一些社會實踐和小的項目，實現一些真正令自己感興趣和興奮的目標。做事情的過程可以發現自己的興趣，了解自己的所長，發現自己所學的專業在哪方面可以幫助到自己，以此為中心積累各方面的知識和能力，這樣才能快樂的成長，快樂的學習，一生都會從中受益。另一方面，通過實現從易到難、從小到大的目標，會獲得成就感，樹立自信心，進而實現持久發展。

對于目前在大學生之中熱議的創新創業，蔡建軍也有自己的看法。創新創業對大學生來說是機遇，也是助力。大學生的思維開闊，敏感多樣，不受束縛，充滿了創新性和想象力，更容易發現社會一些難題、找到突破性的方式，這往往是新的商業價值所在。在創業創新的過程中，一些傳統的精髓的東西依然是不能丟棄的，例如堅持，找到自己的商業價值就要做到好、做到精，并且要持久。大學生創業既要踏實又要尊重自己了解自己，這樣你的客戶才會在需要你的產品的時候會自動關聯到你。

訪談最后，蔡建軍說道：校慶之際，我由衷希望回到母校。但是因為工作安排緊張，分身乏術。遙祝我的母校七十五周歲生日快樂！祝愿母校辦學越來越好，桃李天下，人才輩出，100年華誕時更創輝煌！

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