鮮靜，英文名Flora，85后，高端社交軟件“圈層APP”創始人兼CEO。Flora是綿陽人，高中畢業就出國留學，本科畢業于澳洲格林菲斯大學市場營銷專業。畢業后回國歷任外貿公司零售管理、在線教育平臺“麥子學院”運營總監。2014年，辭職創業，創辦定位高端社交的“圈層APP”。

在Flora看來，創業對自己而言，是遲早的事情。Flora早在澳洲留學時就在學習之余，在澳洲打工賺錢攢經驗。回國后歷經三年的工作歷練，從傳統企業到創業團隊，她覺得是時候做點真正屬于自己的事情了，于是2014年決定辭職創業。

說起“圈層APP”創辦的初衷，Flora覺得目前國內外基于熟人、陌生人的社交應用不少，但是在用過100多款各類型APP后，她決定自己做一款“不將就”的APP。在Flora看來，要做像Instagram、微信、陌陌一樣覆蓋海量用戶的產品可能很難，但她認為針對高端受眾的興趣社交市場依舊夠大。她希望圈層是一款能讓白領精英們用得順心的社交APP，讓優秀的陌生人在“圈層”相遇。

圈層

“圈層APP”于2015年3月正式推出，定位高端人群，為全球海歸、海外人士、高級白領、高層、管理、藝人等高端人士提供“社交+”服務。“圈層APP”可能是國內注冊審核最嚴格的社交軟件。加入“圈層”不僅需要提交姓名、電話、年齡等基礎信息，還需要房車驗證。據Flora介紹，目前“圈層”注冊審核通過率約為62%，也就是說每100個申請注冊就有38人不能通過審核。

截至目前，“圈層APP”推出至今3個月時間，在只有IOS版、且沒有任何付費推廣的情況下。“圈層APP”下載量破萬，注冊用戶8000余個，通過驗證的注冊用戶達5000余人，日活率超20%。因為“圈層APP”的運維團隊在成都，所以目前該軟件用戶中成都用戶占到70%，北京、上海、廣州、杭州等地的用戶占30%。在創業軍看來，對于一個定位高端且沒有任何付費推廣的APP來說，能在3個月內達到上述效果已然不易。“圈層APP”在上線3個月取得非常亮眼的成績，但Flora團隊并不滿足于此。接下來她們將在IOS版本基礎上新增安卓版本，也將在條件合適的時候把“圈層APP”推到北上廣等一線城市。

目前，Flora和團隊正積極規劃“圈層APP”的運營和推廣活動。雖然在項目創辦前，“圈層APP”就拿到百萬元種子資金，但“社交軟件”開發及推廣都非常燒錢。盡管Flora團隊本著“絕不燒錢刷榜，全靠用戶體驗”的精神能省則省，但開發、設計、運維等方方面面的問題還是“不能將就”。創業不易，所以Flora在緊盯技術、運維的同時，也在對接投資，她希望“圈層APP”能跑得更快一些。

經驗與教訓

利用自己人脈拿下種子用戶。在Flora看來，創業過程中的人脈拓展也很重要，在創辦“圈層APP”前后她加入了大大小小上百個海歸群。當“圈層APP”推出之后，她整日穿梭在成都大街小巷參加各種各樣的創業沙龍和創業分享會。她的微信里有超過2000個好友，這些好友不少都是她“厚著臉皮一個個去加關注認識的”。“圈層APP”推出3個月，她沒有花一分錢，憑借日常的人脈積累，以及“點對點，人盯人”的方式，Flora和她的運營團隊將“圈層”挨個推送給她們的微信好友。由這上千好友口耳相傳的用戶體驗，“圈層APP”推出3個月下載破萬、注冊用戶超過8000個，創造了一個小奇跡。

誰說技術白癡不可以做產品經理。因為是文科生，對技術完全不懂。所以創業之初，Flora開始四處尋找技術團隊。為了組建技術團隊，Flora上58同城和智聯招聘等網站尋找目標，一周要面十幾個技術應聘者，但是大多不靠譜，好不容易找到一個技術大牛卻只分股不分憂。經歷一番折騰之后，Flora找到自己高中同學，他們分別出身騰訊、百度，不僅技術大牛，也知根知底。對社交，Flora和技術團隊溝通非常順暢，只用了3個月時間，“圈層APP”就開發、測試、上線了。在Flora看來，雖然自己是技術小白，但小白可以更多站在普通用戶的角度來思考問題。

選擇投資也不能將就。“圈層APP”上線后，陸續有一些投資機構和投資人找上門談投資，但在Flora看來成都不少投資人專業度還有待提高。不少投資人也給出一些專業意見，但不少會糾結在“圈層APP”與微信、陌陌、Linkedin之間展開。但在Flora看來，“圈層APP”定位的人群，未來發展的方向和熟人社交、職場社交完全不同，定位不同、受眾不同、盈利方向不同，根本就沒有可比性。在與資方談的時候，不少資方也會糾結于Flora的女性創業者身份，但在她看來產品才是最重要的，“創始人是男是女真的很重要嗎？”所以，面對各種建議，Flora的態度是好的建議接受改進，雖然“圈層APP”需要資金介入來拓展市場，但不靠譜的資方就算了，“做產品不能將就，找資方也不能將就”。

QA

創業軍：前面提到女性創業者在過程中遇到很多問題，你打算如何有效化解這些問題？

創業者不容易，女性創業者更不容易，所以我們需要在一起抱團取暖。我和另一個美女創始人打算在成都發起一個“創女時代”，召集成都所有的創業女性，打造女性的創業平臺，女性創業者可以在這個平臺上資源共享。

-創業軍：現在要做推廣的話，有沒有想過降低門檻？對以后有沒有清晰的圖景規劃？

我的門檻已經很低了，我認為不能為了所謂的用戶數量而失去了初心，我想讓我的用戶感受到這一款用心的產品。現在和以前不一樣了，消費越來越貴，每個人都在成長，用慣了沒門檻的產品，需要一些有品質的東西。以后的“圈層”會和高逼格的商家合作，我們還在探索盈利模式。

-創業軍：對創業者有什么建議嗎？

創業這條路真的很難，我不建議大家走。但是，一旦你選擇了，就不要放棄，堅持做下去，我相信未來的十年是屬于我們的。

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