學校名稱：美國特拉華大學 University of Delaware 所在位置：美國，紐瓦克市學校設置類型：創建時間：1743年學歷：學校性質：公立學生人數：21138人院校地址：University of Delaware Newark, DE 19716 USA 電話: (302) 831-27929851

北京商報訊：相關數據顯示，每年數十萬的海外中國留學（微博）大軍中，只有極少數能進入世界一流名校，而那些二三四流的非名校對生源的競爭也愈加激烈。在留學大眾化時代，隨著留學信息越來越透明，中國留學生的選擇越來越多，也越來越把握主動權，留學行業正由“賣方”市場向“買方”市場轉變。

出國人數劇增

進名校比例不足一成

時至9月開學季，又有一大批中國學子正遠渡重洋，去海外國家留學深造。伴隨著近幾年留學大軍的崛起，我國留學行業創造出了一串串驚人的數字，據教育部留學服務中心最新數據顯示，從2008年起連續四年增長，年均復合增長率超20%；2012年，留學人數近40萬，預計今年突破45萬；全世界國際學生中，中國生源占比1/6；歸國留學生中，超過80%具有碩士及以上學位……

然而，光鮮的數字背后卻掩蓋不了一系列尷尬的現實。以中國留學生第一大目的國美國為例，據美國權威媒體最新報道，去年在美的19.4萬留學生中，有超過七成的中國留學生由于無法立足而不得不回國。在TOP50一流名校中，以每所高校招收200-400名中國學生計算，超過90%的中國留學生與美國名校無緣。

“絕大多數中國留學生進入美國非名校，這種現象一點兒也不奇怪，就所有的留學國家范圍而言，能進入名校的也是極少數。事實上，中國留學生的整體水平在世界上處于中下等，甚至要遜于印度學生。”北京留學服務行業協會會長桑澎向北京商報記者透露了一個數據，以美國為例，因為各種原因不能按時完成學業的中國留學生比例要超過50%。

“不能按時完成學業的原因有很多種，比如語言障礙、文化障礙、思維障礙等，但歸根結底還是因為中國留學生人數增長太快，太多不適合留學的學生盲目出國，拉低中國留學生的整體素質。”桑澎說。

生源競爭激烈

二三流院校主動求變

盡管中國留學生的整體數量在急速上升，盡管絕大多數留學生最后只能進二三四流國外高校，但巨大的人口紅利并未讓這些二三四流學校在招生方面變得輕松，相反生源競爭卻越來越激烈。“主要有兩方面原因，第一，中國留學生普遍都有名校情結，都想盡量往名校擠，沒有名氣的學校往往看不上；第二，即使是二三流高校，也會有自己的一套招生標準，它們在招生的時候也希望在匹配標準的情況下盡可能招到優質生源。”留學監理網創始人、留學專家胡本未分析稱。

在激烈的生源競爭中，那些綜合實力較弱的院校則開始主動求變。這其中最常見的形式是與國內的留學中介機構合作，由留學中介為其輸送生源。“以嘉華世達為例，與上百所美國高校合作，其中前100名中有愛荷華大學、特拉華大學、弗吉尼亞理工大學等少數高校，但大多數是100名以后的。嘉華世達在行業內相對來說走的還是高端路線，而有些低端中介與不知名院校合作后，直接走批量生產方式。”嘉華世達美國部副總監衣艷對北京商報記者表示。

另一種常見的方式是在中國設立辦事處或者辦公室。北京商報記者采訪英國考文垂大學中國辦公室王老師得知，辦公室主要起聯絡作用，處理學生的咨詢并受理相關申請材料。另一家英國中央蘭開夏大學上海辦事處區域經理葛繼飛則表示，辦事處不僅要做相關市場推廣，還需要協助招生，少數專業甚至可以直接在中國辦事處出offer。除此之外，這些高校還有其他一些主動求變的方式，例如參加國際教育巡展、進行招生宣講、與國內高校合作辦學等。

留學選擇增多

主動權漸向“買方”轉移

有業內人士分析稱，如果從上世紀八九十年代算起，我國海外留學正由精英化時代向大眾化時代轉變。“在電影《中國合伙人》里你可以看到，20年前只要你足夠優秀，你就可以去留學，有沒有錢不是問題；現在只要你有錢，留學不是問題，總有能適合你的學校。”

“一方面，留學信息越來越透明；另一方面，越來越多的海外院校更重視中國留學市場，這對于學生來說是好事，學生的選擇越來越多，也越來越把握主動權。”胡本未稱，如果把出國留學比做一項交易的話，學生把錢交到校方手上購買服務則完成了一種市場行為，留學生為“買方”，學校為“買方”，主動權正漸向“買方”轉移。

據業內人士分析，留學行業由“賣方”市場向“買方”市場轉變，這是必然趨勢，但是從另一方面講，把握著極少數優質資源的名校依然屬于強勢一方，仍舊把握著最重要的話語權。“但這并不代表名校永遠高高在上，從近幾年的變化來看，一些名校也開始在中國開設辦公室、形象展示等，但并不僅僅是為了招生，更多的是體現一種綜合軟實力。”

北京商報記者走訪各大留學服務機構得知，許多學生在申請國外高校時，一般會把申請院校分為三個檔次，由高到低依次為理想院校、目標院校、保底院校，同時會把時間和精力重點放在前兩類高校上。這或許表明，在日漸激烈的留學市場中，“買方”的選擇正變得日益規范化和多元化。

機遇暗含挑戰

“賣方”職能亟待改變

“留學大眾化時代的到來，無論是對于"買方"的學生來說，還是對于"賣方"的高校來說，都是機遇，但同時也面臨著一些挑戰。”胡本未認為，首先面臨挑戰的將會是留學中介，“在信息不對稱的情況下，留學中介充當了部分"賣方"的角色，留學中介以前主要做的是兩件事，即販賣留學信息和包辦留學手續，但是隨著信息的逐漸透明，這種方式肯定走不遠，留學中介應尋求職能轉變，向咨詢和服務職能轉變”。

桑澎則認為，靠在國外設置辦事處或者辦公室這種模式，同樣并非長久之計。“一直以來，所謂的大學辦事處一直處于監管盲區和灰色地帶，如果仔細追究會發現，國內這些數量繁多的辦事處沒有幾個是真正由國外大學親自設立的，大多數是由個人代理的，或者以大學命名的公司出現。這其中會滋生很多亂象，各種案例不勝枚舉。”

據資深留學專家介紹，對于那些二三流高校來說，采取何種手段招生其實并不重要，重要的是一定要找準自己的定位，強調自己的競爭優勢。“美國有4000多所高校，經常出現在各種排名榜上的不到1/20。對于中國學生而言，在選擇留學時需要明白自己需要的是什么，并根據多種因素來綜合選擇適合自己的，而不僅僅是參照排名。”

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