作者簡介：宋佳駿，柳橙網總裁。

這兩天，一個叫余佳文的小伙子在網上火了起來。他的演講視頻在各大社交平臺被熱轉，被好多媒體戲稱為“霸道總裁”，他的演講確實夠霸氣，“我的公司全是90后，員工薪水自己開，我鼓勵員工之間吵架，吵不了就打，住院了我出錢。明年我會拿出一個億的利潤分給員工！”

這段視頻讓諸多70，80，90后們熱血沸騰，傳播效果甚至超過了當年的“不轉不是中國人”。然后很快就有質疑，余佳文的《超級課程表》有那么多利潤嗎？除了在超級課程表里看到過滬江英語和柳橙留學的入口，其他時候也沒見到能盈利的地方啊？

既然提到了柳橙網，那我就來說說我了解的那個余佳文吧。

柳橙網確實和余佳文合作過。那是在今年年初，當時說他們開發了一款叫“超級課程表”的應用，可以幫大學生們查詢課程表。類似創意的應用當時不只他們一個，也都和我們多少接觸，最后打動我，讓我決定和余佳文合作的原因，是這個年輕的團隊雖然都是大學生，卻有明確的目標，他們是真正的創業者。

最初的創意就是他們從自身經歷出發，思考大學生最需要哪些功能，才開發出來的。用專業用語就叫“從用戶角度進行產品設計”。在產品推廣方面，他們找了各個學校的學生合作，根據各校情況制作該校的課程表。這就叫“個性化定制”。而在服務方面，余佳文有一個專門的客服團隊幫用戶解決各種問題，“自建售后解決用戶體驗”。

后來，我和幾個哈佛校友會的校友，也作為創業導師扶植過一些高校在讀生的創業項目，其中有一個項目叫占座寶和超級課程表非常類似。到今天為止，我都覺得余佳文挺有思路，至少今天市面上所有類似的產品都是超級課程表產品模型的延生。

在合作過程中，我個人認為他的產品是比較成功的。從當時的合作結果來看，全國千萬用戶我持保留態度，但百萬級別應該有的，每日的活躍度在同類產品中也算是領先的。我對90后的生活和思維方式了解甚少，但是不管產品是否完美，我認可他創業的勇氣；不管是幾百萬人民幣還是幾千萬美金的融資額，我也覺得他要比大多數的90后表現的更出色；不管是一塊錢還是一個億的利潤，我都希望他能堅持他自己的夢想并且在創業的路上能有所收獲。目前超級課程表被人質疑，主要是沒有比較好的商業模式，僅僅靠余佳文90后創業明星的身份進行營銷，以馬云千萬投資炒作，卻拿不出具體的業績，才讓輿論對其真實性產生懷疑。

在互聯網行業待了這么多年，各種營銷炒作事件見得太多，從“小米”“黃太吉”開始，到 “西少爺”“錘子”，賣節操賣情懷好不熱鬧，但經過時間沉淀后，發現營銷手段再高，最后還是要靠過硬的產品和運營服務，企業才能生存下來。

如果只從傳統的思路上來說，超級課程表確實盈利有限，但如果從平臺的思路去看，就發現超級課程表這種模式有機會和分期付款購物融合、和O2O融合、和游戲平臺融合，只要有用戶基礎，并不缺乏盈利突破點。互聯網環境下的創新，本來就是要顛覆現存的模式，創造新的模式，才能以極快的速度和方式迅猛發展變化。

就像柳橙網，如果只做留學申請，那和一般的留學中介就是線上線下的區別，除了因為成本小，價格便宜，大概也沒什么其他優勢了。可是柳橙網做留學服務交易平臺，那我就可以整合留學服務鏈條的全部資源，可以做留學申請、留學簽證、海外住宿，甚至國際學生證和旅行箱包，只要和留學相關的服務，我都可以整合起來，讓用戶單靠網絡就能從數以萬計的產品和資源中，訂制出專屬自己的全套留學服務。那幫助用戶節省下來的，就不僅是金錢的成本，還有時間的成本，體力的成本，這才是對他們來說最寶貴的。

現在通過柳橙網來申請留學的客戶，都是余佳文這樣的90后，從語言方式到生活方式，甚至人生價值觀，都更多元更個性，也更能接受新鮮事物。他們申請的專業也不局限在那些傳統的熱門，而多了很多個性化的選擇。完成海外的學業后，他們也許會和余佳文一樣選擇創業，相信只要有不斷進取的心和堅持到底的信念，他們都能取得成功。我們柳橙網愿意給他們所有我們可以提供的幫助。

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